Teknik Komunikasi Persuasif dalam Konten Deinfluencing: Studi Analisis Isi Akun TikTok @itscasriani
Downloads
Pemasaran melalui influencer di media sosial dapat mendorong konsumsi berlebihan sehingga memunculkan konten deinfluencing yang mengkritik budaya konsumerisme dan mengajak audiens mengambil keputusan pembelian secara lebih bijak. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi teknik komunikasi persuasif dalam konten deinfluencing pada akun TikTok @itscasriani. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis isi Krippendorff. Data dikumpulkan melalui observasi digital, dokumentasi, dan studi pustaka. Dengan teknik purposive sampling, penelitian menganalisis 46 video bertagar #deinfluencing yang diunggah pada Januari 2024 hingga Juli 2025. Analisis dilakukan melalui tahapan unitizing, sampling, recording atau coding, reducing, inferring, dan narrating, sedangkan keabsahan data diperkuat melalui triangulasi metode. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 30 video menggunakan teknik komunikasi persuasif, sedangkan 16 video atau 35% tidak memperlihatkan teknik persuasif yang dapat diidentifikasi. Teknik tataan menjadi teknik tunggal paling dominan dengan persentase 24%, diikuti teknik ganjaran 13% dan integrasi 7%. Sejumlah video mengombinasikan teknik tataan dengan ganjaran, integrasi, atau asosiasi, sedangkan teknik red-herring tidak ditemukan. Teknik tersebut digunakan untuk menata argumen, menonjolkan manfaat atau risiko, membangun kedekatan emosional, dan mengaitkan pesan dengan tren aktual. Penelitian menyimpulkan bahwa komunikasi persuasif dalam deinfluencing mengalami pergeseran fungsi, dari mendorong konsumsi menjadi sarana membangun kesadaran kritis dan perilaku konsumen yang lebih selektif, kritis, dan bertanggung jawab dalam kehidupan sehari-hari.
Abidin, C. (2020). cultural science Mapping Internet Celebrity on TikTok?: Exploring Attention Economies and Visibility Labours. Cultural Science Journal, 12(1)(Issue 1 (Januari 2020)), 77–103. https://doi.org/10.5334/csci.140
Agustin, A., & Sampoerno. (2023). TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF HOST LIVE STREAMING TERHADAP PENONTON DI APLIKASI WISH LIVE. Jurnal Impresi Indonesia (JII), 2(7), 664–672. https://doi.org/10.58344/jii.v2i7.3292
Agustina, F. (2020). Mengenal Komunikasi Persuasif (P. Suciati (ed.)). Program Studi Hubungan Masyarakat Program Vokasi Universitas Indonesia.
Anandati, F., & Sitorus, P. F. K. (2024). Mengartikan Persuasi dalam Media Sosial?: Studi pada Kampanye Influencer Berdasarkan Prinsip Pathos Aristoteles. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Media Sosial (JKOMDIS), 4(2), 424–429. https://doi.org/10.47233/jkomdis.v4i2.1674
Arianto, B. (2024). TRIANGULASI METODE PENELITIAN KUALITATIF (I. K. Hatiebi, S. Ghozi, E. Sorongan, & Gozali (eds.); Pertama). Borneo Novelty Publishing.
Aristotle, & Kennedy, G. A. (2007). Aristotle on rhetoric?: a theory of civic discourse translated with introduction, notes, and appendices by George A. Kennedy. (Second Edi). Oxford University Press, Inc.
Azizah, T. W., & Utami, L. S. S. (2025). Komunikasi Persuasif Chlorophyllamakeup untuk Membangun Kepercayaan pada Online Class Makeup. Prologia, 9, 496–504. https://doi.org/10.24912/pr.v9i2.33498
Bainotti, L. (2023). Trending Resistance: a Study of the Tiktok #Deinfluencing Phenomenon. Paper Presented at AoIR2023: The 24th Annual Conference of the Association of Internet Researchers., 5. https://doi.org/10.5210/spir.v2023i0.13392
Elhajjar, S., & Itani, O. S. (2025). Examining the impact of social media de-influencing on audiences. Internet Research, February. https://doi.org/10.1108/INTR-04-2024-0574
Elsantil, Y., Sekar, S. B., Abo Hamza, E., & Bedair, K. (2025). From promotion to prevention: the influence of de-influencers on sustainable consumer behavioral intentions. Cogent Business and Management, 12(1), 1–21. https://doi.org/10.1080/23311975.2025.2462271
Ervani, O. (2017). TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF DINAS KOTA SAMARINDA. EJournal Ilmu Komunikasi, 5961(3), 235–247.
Fadila, R. N., Suryati, & Manalullaili. (2023). ANALISIS KOMUNIKASI VIDEO TUTORIAL MAKE UP BEAUTY VLOGGER INDIRA KALISTHA. AL-IMAN: Jurnal Keislaman Dan Kemasyarakatan, 7(2), 380–398.
Fatika, S. N., & Azril, A. P. A. (2025). Pengaruh Visual Konten dan Komunikasi Persuasif Influencer Instagram @ sashfir Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion di Kalangan Mahasiswa Universitas Negeri di Kota Surakarta Pendahuluan. Jurnal Komunikasi Massa, 18(2), 11–22. https://doi.org/10.20961/jkm.v18i2.115332
Gabriella, F., Asyiffa, & Sitorus, K. F. (2023). Analisis Pandangan Aristoteles Tentang Lima Fungsi Bahasa Dalam Komunikasi. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Media Sosial (JKOMDIS), 3(3), 725–729. https://doi.org/10.47233/jkomdis.v3i3.1247
Ihalainen, S. (2024). Deinfluencing Trend on TikTok. Jonkoping University.
Ilham, Y., Karima, A., & Putri, S. H. (2025). Hubungan Pesan Persuasif di Media Sosial Instagram dengan Tingkat Adversity Quotient. Medkom: Jurnal Media Dan Komunikasi, 5(2), 110–125. https://doi.org/10.20473/medkom.v5i2.64240
Juniarti, G., Hermila, A., Bau, R. T. R. L., & Nasiru, L. O. G. (2024). Pengaruh Komunikasi Persuasif dan Pola Konsumsi Skincare terhadap Penerapan Sustainable Beauty. Pawarta: Journal of Communication and Da’wah, 2(1), 13–28. https://doi.org/10.54090/pawarta.447
Koivunen, K., Haanpaa, M. A. A., & Saraniemi, S. (2025). “ The emergence of cause-oriented influencers – conceptualizing de-influencing on TikTok ” ?. Journal of Business Research, 197, 2–17. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2025.115463
Krippendorff, K. (2019). The Logic of Content Analysis Designs BT - Content Analysis: An Introduction to Its Methodology (Fourth Edi, pp. 86–101). SAGE Publications, Inc. https://doi.org/10.4135/9781071878781.n5
Kulau, F., & Zarkasi, I. R. (2025). Counter-discourse?: Membincang Gerakan Deinfluencing di Tiktok Menggunakan Kacamata Aktivisme Digital. Lektur?: Jurnal Ilmu Komunikasi, 8(4), 81–89. http://dx.doi.org/10.21831/lektur.v8i4.26559
Limbert, V. P. (2023). Pengaruh Terpaan Pesan Deinfluencing Trend Terhadap Frekuensi Perilaku Konsumtif Pembelian Produk Kecantikan (Studi Eksplanatif Kuantitatif Pengaruh Terpaan Pesan Deinfluencing Trend Produk Kecantikan Oleh Beauty Influencer @Maharajasp8 Terhadap Frekuensi. UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA.
Maemona, R., & Pratiwi, M. R. (2020). TEKNIK ASOSIASI?: SEBAGAI STRATEGI PESAN DAKWAH DI INSTAGRAM. Jurnal Riset Komunikasi (JURKOM), 3(1), 254–268. https://doi.org/10.38194/jurkom.v3i2.169
Pebrianto, A., Sudarto, & Rispatiningsih, D. M. (2025). Analisis Penggunaan Komunikasi Persuasif pada Live Streaming Tiktok Shop dan. Blantika: Multidisciplinary Jorna, 3(10), 1483–1491. https://doi.org/10.57096/blantika.v3i10.421
Rahmasari, A., Gushevinalti, & Perdana, D. D. (2023). KOMUNIKASI PERSUASIF SELEBGRAM DALAM ENDORSEMENT PRODUCT KECANTIKAN ( Studi Pada Akun Instagram Selebgram @ alinxcaa ) CELEBRITY PERSUASIVE COMMUNICATION IN PRODUCT ENDORSEMENT BEAUTY ( Study on Selebgram Instagram account @ alinxcaa ). JURNAL KAGANGA, 7(2). https://doi.org/10.33369/jkaganga.7.2.203-213
Rizky, F. U., & Syam, N. (2021). KOMUNIKASI PERSUASIF KONTEN YOUTUBE KEMENTRIAN AGAMA DALAM MENGUBAH SIKAP MODERASI BERAGAMA. Jurnal Ilmu Komunikasi, 11(1), 16–33. https://doi.org/10.15642/jik.2021.11.1.16-33
Sa’adah, S. N., Alfiyah, R., Hidayah, N., Zikrinawati, K., & Fahmy, Z. (2023). PENGARUH KOMUNIKASI PERSUASIF INFLUENCER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK SHOP. Investama: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 09. https://doi.org/10.56997/investamajurnalekonomidanbisnis.v9i2.919
Saputra, M. R., & Hidayat, F. (2025). Dinamika Komunikasi Persuasif dalam Media Massa?: Teknik , Strategi , dan Pengaruh terhadap Perilaku Masyarakat. Al-Nahyan?: Jurnal Komunikasi Dan Penyiaran Islam, 2(1), 62–73. https://doi.org/10.58326/jan.v2i1.152
Silviani, I. (2020). Komunikasi organisasi (I. Silviani (ed.)). Scopindo Media Pustaka.
Sugiyono. (2023). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF, DAN R&D (Sutopo (ed.); Edisi Kedu). Penerbit Alfabeta.
Tyas, S. P., Azzahra, N., Ifada, B. M., & Fajarwati, N. K. (2024). Peran Komunikasi Persuasif Dalam Media Sosial. SABER: Jurnal Teknik Informatika, Sains Dan Ilmu Komunikasi, 2(2). https://doi.org/10.59841/saber.v2i2.956
Wills, A. (2025). First, Second, and Third Person. Northwestern Polytechnic. https://libguides.nwpolytech.ca/grammar_punctuation/firstsecondthird
Yanthi, V. V., & Azeharie, S. (2024). Pengaplikasian Strategi dan Teknik Komunikasi Persuasif pada Live Shopping TikTok. Prologia, 8(1), 230–239. https://doi.org/10.24912/pr.v8i1.27656
Copyright (c) 2026 Cindy Mutiara, Rendra Widyatama
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC-BY-SA). that allows others to share the work with an acknowledgement of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
